(美)罗伯特.科利尔+《百万美元推销信》PDF

推销首先需要向人们传播企业形象和商品信息的，但市场同类产品无数，然而大多如过眼烟云，不留什么印迹，只有特殊的人，奇怪的事，才能在我们的头脑里留下较深的印象。心理学研究表明，要想让人们认识某种事物，引起对象的注意是第一重要的。营销销只有首先引起注意，才可能发挥效用。什么样的信息能够引起人们的注意呢？可以概括为：新颖别致，出奇制胜。

科利尔在信别上10万马克的票据，使得读者在接到信的时候出生了浓厚的兴趣，这是利用了人们的好奇心理。试想不管10万马克是哪个年代的，谁会不感兴趣呢？科利尔从一开始就抓住顾客的注意力，而且科利尔下面信的内容是紧跟这10万马克展开的，不由得让顾客激发更浓的兴趣，想急着往下看究竟是怎么回事？

推销中也是如此，如果你很唐突地说到钱或产品上面，肯定会引起顾客反感，那生意不用说就泡汤了。但科利尔做得确实高明，他从票据引到了股票并留下了一个“扣”——“问题是：什么类型的股票贬值最快？通货膨胀将对各种工业线产生什么影响？”那该如何解决这个问题呢？科利尔给出了妙方——“布莱克街杂志能为你提供真正帮助的地方，它提供的事实不仅及时，而是源自于原始资料，准确性值得信任。”最后科利尔真诚地向你发出请求：“你想试试吗？现在，你愿意让我们把来自国家的金融中心核心的准确的消息送给你吗？这些消息可能比你过去知道的更有价值。今天，你就给我们填写并邮寄附上的表格吗？” 环环相扣、步步紧随，让人不得不惊叹其把握顾客心理之准、营销技巧运用之娴熟。